אפליקציות למכירה: שווי, מכפילים ומה בודקים לפני קנייה
אפליקציה נמכרת לפי אותו היגיון כמו כל נכס דיגיטלי אחר — רווח חודשי כפול מכפיל. מה שמייחד אפליקציות הוא מאיפה מגיע הכסף, ואיפה בדיוק אפשר לאמת שהוא באמת מגיע. העמוד הזה מרכז את טווח המכפילים לאפליקציות ואת הבדיקות שכדאי לעשות מול הקונסולה לפני שמשלמים.
הטווח לקוח ממדריך המכפילים של אנטולי «טוליק» איידלמן, שפורסם בספטמבר 2022 ומשקף את ניסיונו נכון לאותו מועד. הוא נקודת פתיחה למשא ומתן, לא מחיר.
מאיפה מגיע הכסף באפליקציה
לפי המדריך, ההכנסה באפליקציה מגיעה בדרך כלל משניים: פרסומות — דרך רשתות כמו Admob או Facebook — או מרכישות בתוך האפליקציה (IAP). בשני המקרים הכסף עובר דרך Google Play או Apple ומגיע לחשבון אחרי הקיזוז שלהם.
זו גם הסיבה שאפליקציות נחשבות פסיביות יחסית לאתרים: אין תחזוקת תוכן שוטפת ואין תלות ישירה בתנועה אורגנית מגוגל. מנגד, התלות עוברת לפלטפורמה עצמה — שינוי מדיניות של החנות משפיע ישירות על ההכנסה.
מה בודקים לפני שקונים אפליקציה
הבדיקות הבאות מסוכמות מהמדריך המלא לקניית ומכירת אפליקציות וממדריך המכפילים. שם הן מופיעות בהרחבה ועם דוגמאות.
הנתונים שצריך לבקש מהמוכר
המדריך המלא מונה חמישה נתונים שצריך לקבל לפני שמתחילים לתמחר:
- כמה כניסות לאפליקציה מתרחשות מדי חודש
- כמה מודעות מוצגות מדי חודש, איזו הוצאה זה דורש ומה הרווח
- אם יש מודל רווח נוסף — כמה הוא מכניס ומוציא מדי חודש
- מהי העלות החודשית של שיווק האפליקציה
- כמה הושקע עד כה בפיתוח ובאפיון
מהנתונים האלה גוזרים רווח חודשי, הוצאה חודשית והשקעה התחלתית, ומהם את התשואה — ומהתשואה את התמחור. המדריך משווה את זה במפורש לחישוב תשואה של דירה. מהי תשואה ואיך מודדים אותה.
1. אימות ההכנסות מול המקור, לא מול צילומי מסך
עברו על הנתונים שהמוכר מסר ובדקו שהם מסתדרים. אחר כך בקשו גישת צופה לממשק הניהול של האפליקציה ולחשבון המודעות שלה, וודאו שהמספרים תואמים. צילום מסך הוא לא אימות.
3. הורידו את האפליקציה והשתמשו בה
לא רק מסך ההגדרות — שימוש אמיתי לתקופה. חוויית משתמש שבורה, קריסות או מודעות שמציפות כל מסך הם דברים שרואים רק כשמשתמשים.
4. עדכוני פוש אוטומטיים
ודאו שאפשר לעדכן את האפליקציה אוטומטית. אם העדכון ידני בלבד, אתם קונים נכס שקשה מאוד לשנות בו משהו אחרי הרכישה — המדריך ממליץ במקרה כזה פשוט לא לקנות.
5. מודל המוניטיזציה שאתם מתכננים
פרסומות הן השיטה הבסיסית ומתאימות כמעט לכל אפליקציה. מנוי או תשלום חד־פעמי מתאימים רק לחלק מהז׳אנרים. שווה להחליט מראש, וגם לא להגזים: מודעה בכל מסך מבריחה משתמשים.
6. היכרות עם התחום
המדריך ממליץ להיכנס לתחום רק עם היכרות בסיסית עם אפליקציות, או להתחיל מאפליקציה זולה כ״אימון״. שווה גם לבדוק באיזו שפה האפליקציה בנויה, ואם יש לכם מפתח שיוכל לעזור בעת הצורך.
שאלות נפוצות
לפי מדריך המכפילים שפורסם בספטמבר 2022, אפליקציות ומשחקים רגילים נעים בטווח של ×24–40 חודשי רווח נקי. באפליקציות שפותחו בטכנולוגיות מתקדמות השווי נגזר מהטכנולוגיה עצמה ולא מהתנועה.
בדרך כלל משניים: פרסומות דרך רשתות כמו Admob או Facebook, או רכישות בתוך האפליקציה (IAP). בשני המקרים הכסף עובר דרך Google Play או Apple ומגיע לחשבון אחרי הקיזוז שלהם.
תנועה ממומנת שאינה מדווחת כהוצאה. המדריך ממליץ לבדוק דרך Google Play ו־Apple מאיפה מגיעה התנועה: אם יש תנועה ממומנת בהיקף משמעותי והיא אינה מופיעה בהוצאות, הרווח המוצג מנופח. לפי המדריך זו תופעה שכיחה בתחום.
חמישה: כמות הכניסות החודשית, כמות המודעות המוצגות והרווח מהן, הכנסות והוצאות ממודל רווח נוסף אם קיים, העלות החודשית של השיווק, והסכום שהושקע עד כה בפיתוח ובאפיון. מהם גוזרים תשואה, ומהתשואה את התמחור.
המדריך ממליץ להיכנס רק עם היכרות בסיסית עם אפליקציות, או להתחיל מאפליקציה זולה כ״אימון״. שווה גם לבדוק באיזו שפה האפליקציה בנויה ואם יש מפתח שיוכל לעזור בעת הצורך.
אין כרגע אפליקציות למכירה בזירה הפנימית
הזירה הפנימית של אקטיבו סגורה כרגע לעסקאות חדשות, ולכן אין בעמוד הזה מודעות פעילות. מה שכן פתוח: מרכז הידע, מחשבון המכפילים והמדריכים לפי סוג נכס.
למדריך המלא על אפליקציותלהמשך קריאה
- מדריך המכפילים המלאאיך נקבע המכפיל בכל סוג נכס, ומה מזיז אותו למעלה או למטה.
- קניית ומכירת אפליקציות — המדריך המלאהתהליך המלא, מהחיפוש ועד העברת הבעלות.
- איך קונים נכס דיגיטליהסדר הנכון של הפעולות, ואיפה נופלים קונים בפעם הראשונה.
- כל סוגי הנכסיםאתרים, חנויות, קבוצות, ערוצים ודומיינים — וההיגיון שמאחורי כל אחד.