אתר תוכן ואתר לידים נמכרים לפי אותו היגיון — רווח חודשי כפול מכפיל — אבל נמדדים אחרת. באתר תוכן מסתכלים על יציבות ההכנסה מהפרסום; באתר לידים, על מי קונה את הלידים ובאיזה חוזה.
הטווח לקוח ממדריך המכפילים, שפורסם בספטמבר 2022 ומשקף את ניסיון הכותב נכון לאותו מועד. נקודת פתיחה למשא ומתן, לא מחיר.
מה קובע את השווי
- מקור ההכנסה: אדסנס, אפילייט, או שוכר קבוע שמשלם על לידים
- ותק האתר ויציבות התנועה האורגנית לאורך זמן
- האם קיים חוזה שכירות ללידים, ולכמה זמן קדימה
- רמת התלות בבעלים הנוכחי ובידע הספציפי שלו
- פיזור מקורות התנועה — אתר שכל תנועתו מערוץ אחד מסוכן יותר
מה בודקים לפני קנייה
- אמתו את ההכנסה מול חשבון האדסנס או האנליטיקס עצמו, לא מול צילומי מסך
- בדקו מאיפה מגיעה התנועה ואם היא יציבה על פני 12 חודשים
- אם מוצג שוכר ללידים — אמתו את החוזה מול השוכר. המדריך מזהיר במפורש שיש מוכרים שיוצרים מצג שווא של שוכר קבוע
- בדקו את היסטוריית הנישה ואת רמת הסיכון שלה
הבדיקות מסוכמות מהמדריך המלא לקניית ומכירת אתרים, שם הן מופיעות בהרחבה ועם דוגמאות.
שאלות נפוצות
לפי מדריך המכפילים שפורסם בספטמבר 2022, אתרי תוכן ואפילייט נעים לרוב בטווח של ×30–36 חודשי רווח נקי. הכותב מציין שיצא לו לסגור עסקאות גם במכפיל ×55 באתרים חזקים במיוחד. חשוב לקרוא את הטווחים כנקודת מוצא היסטורית: הם נכתבו לפני שינויים משמעותיים בתנועה האורגנית.
אתר לידים מייצר פניות ולא הכנסה מפרסום, ולכן השווי שלו תלוי בעיקר בשאלה אם יש שוכר קבוע ללידים. עם חוזה שנתי קדימה אפשר להגיע לקצה העליון של הטווח; בלי שוכר קבוע, הטווח יורד לרוב ל־×20–25 והחישוב נעשה לפי מספר הלידים כפול המחיר הממוצע לליד בנישה, בהפחתה.
מול המקור עצמו — חשבון האדסנס, האנליטיקס או דוח רווח והפסד — ולא מול צילומי מסך. אם מוצג שוכר קבוע ללידים, כדאי לאמת את החוזה מול השוכר: המדריך מציין שמצג שווא של שוכר הוא דבר שקרה לא פעם.